凯发国际非标自动化设备的价格标准

原创 2020-06-07 05:06  阅读

  有个客户需要一个电机装配磁瓦的设备,有几个要求:节拍6s以内,一个人操作,人工30分钟左右上一次料(磁瓦),自动下料。

  我们根据这个要求前期沟通设计经过半个月左右,昨天把方案和报价发过去了,回复价格太高了,他们预估这个价格能买两台。

  我来说到说到我们的方案,磁瓦带磁,每次最少装400片,因为带磁所以在料仓这一块没有不带磁的好做,所以这一块占比很大。

  磁瓦从料仓送到涂胶机上,因为胶水是双组份的,而且粘稠,比牙膏还黏一些,所以对涂胶机的要求就高,还要能自动清洗等,这个占比也高。

  涂好胶的磁瓦气缸推出送到操作员面前,操作员拿着涂好胶水的磁瓦放在面前的旋转线套工装(固定磁瓦和电机机壳的),旋转一周大概在5分钟左右,最后机械手把工装上的产品抓取放到外面的皮带线上,完成。

  w我们报价27W,客户说能买两台,让我在核算下,能便宜就做,不能便宜因为产出比差的多久不上了。

  说了大概的情况,在这里就想问下各位做自动化的大侠,有没有遇到过这样的,因为我们成本核算就是不算人工、设计明面上的成本在18万左右(不含税),加上我们设计费,加上我们后期调试,你东西做出来了,调试难免有问题(毕竟非标),大家说说这个价格高吗?

  我这样算算,哪怕就这个价格,最后东西出来了,小问题还好,大问题都得赔,因为现在人工太厉害了。

  还有现在的客户我接触下来这么多没有哪家是给技术算钱的,都会给你说,这个东西多少钱,那个东西多少钱,好了加在一起给你10%的利润完事,试想这个设备不要人设计?不要人组装?前期沟通后期售后不要钱? 今天遇到一个网上找来的客户,广东的,就说我们要做自动装配线,你们这周五来一趟我们把细节沟通沟通,我当时脑海中是一万个神兽飘过,产品没看到,公司不了解,产品工艺不了解,你就让我从苏州跑到广州恨你谈?我说你先把产品图和工艺流程给我,我们自己内部先评估,确认好了现出一个初步方案发给你们,大家都感觉初步方案啥的可以了我们就去贵司做下一步沟通,他们说他们产品保密,凯发国际我去。

  我现在是学精了,除非对客户很了解,知道单子价格差不多能拿到手,我就不问价格前期,所有拿不准或者新项目,了解需求之后,先跟对方谈预算,问清楚对方的预算在根据对方的要求看看能不能达到,钱不够就直接跟对方说要么增加预算,要么要求降低,要么就是我们做不了。

  最近遇到的客户真的把我摧残的不要不要的,大家发表发表自己的意见,有没有遇到这样的事情,你们怎么样报价的?遇到这样的客户怎么办?

  说实话民营企业的非标自动化确实很难做。俺在一家民营公司做设备改进及维护。我们公司找非标公司做了几个项目都是以失败而告终,原因就是在于对产品制造工艺的不了解。还有,小的非标公司做的方案完全没有考虑实际的产品工艺,在我们公司内部方案审定的时候就被否决了。

  所以说我们现在是只针对电机行业,我们以前都是啥玩意都接,搞死自己了。所以相比较而言,电机行业的工艺我们这边还是满了解的

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